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2002年12月-2003年春節(jié)廣告促銷策劃
作者：佚名 時(shí)間：2003-10-29 字體：[大] [中] [小]
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前言：
隨著春節(jié)的到來(lái)，商業(yè)銷售逐漸到了銷售高峰，如何抓住銷售高峰，如何合理安排操做促銷活動(dòng)，以是目前頭等大事，良友廣場(chǎng)做為煙臺(tái)商業(yè)的領(lǐng)頭羊，促銷活動(dòng)方面也應(yīng)以全新的觀念，引導(dǎo)顧客消費(fèi)，通過(guò)良友廣場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及員工的通力合作支持，力爭(zhēng)把銷售高峰牢牢把握住，為全年銷售計(jì)劃，劃上一個(gè)圓滿的句號(hào)。
活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明：
針對(duì)生鮮、食品商場(chǎng)，逐步推行滾動(dòng)降價(jià)及每周從周一至周六，每天推出周一蔬菜日，蔬菜的特價(jià)品，周二熟食日，周三糧食日、周四面包日、周五海鮮日，每天推出不同主題的特價(jià)，吸引顧客天天到良友廣場(chǎng)購(gòu)買不同的特價(jià)，對(duì)自制品加大投入與開(kāi)發(fā)，用其獨(dú)特的商品吸引顧客。
針對(duì)服裝，逐步推廣良友服裝品牌，通過(guò)軟文、電視逐步把良友服裝品牌，鞋類推廣起來(lái)。
引進(jìn)4---5家國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名品牌，在條件及個(gè)方面可適當(dāng)放寬，使良友廣場(chǎng)服飾類商品結(jié)構(gòu)調(diào)整更合理，吸引不同年齡，不同層次的消費(fèi)者，使良友廣場(chǎng)的服飾類商品更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第一部分：2003年元旦----春節(jié)促銷計(jì)劃
總體主題：
良友廣場(chǎng)“新年歡樂(lè)送”“九禮賀新春”
活動(dòng)日期：2003年12月27日-----2003年1月31日
也可分為二個(gè)促銷階段：第一階段元旦12月27日---元月5日
第二階段為春節(jié)階段2003年1月10日----2003年1月31日
總體布置：
一、 店內(nèi)形象布置：
1、 印制1300面吊旗，3000面小吊旗，懸掛在中廳，及各連鎖店內(nèi)容為“新年歡樂(lè)送”“九禮賀新春”顏色以紅色為主，突出節(jié)日歡樂(lè)的氣氛。
2、 共享空間借用圣誕布置，再點(diǎn)綴一些汽球禮包等。
二、 店外形象布置：
1、 門頭玻璃幕墻，換上“新年歡樂(lè)送”“九禮賀新春”主題。
2、 南、北、墻體懸掛兩條巨幅
3、 東墻樓頂、燈箱換上噴繪。
三、 媒體配合及操做
1、 DM廣告配合，元旦-----春節(jié)，做兩期DM海報(bào)配合，以“年貨大采購(gòu)”為主題，以食品、生鮮、酒類、糖果、干貨、禮品、保健品為主。
2、 鍋、碗、筷子、廚房用品，清潔用品，家用電器為輔，并配一期：新年換新衣“為主題的服飾類、鞋類廣告。
3、 報(bào)紙廣告：12月27日煙臺(tái)晚報(bào)半版廣告、1月10日煙臺(tái)晚報(bào)半版廣告、1月17日煙臺(tái)晚報(bào)通欄廣告、1月24日煙臺(tái)晚報(bào)半版廣告
四、 商品組織與陳列布置：
1、 采購(gòu)部----提前做出年貨備貨計(jì)劃。
食品采購(gòu)部以酒類、糖果、干貨、食品、禮品、保健品、生鮮、配裝為主，并推出促銷特價(jià)品，絕對(duì)特價(jià)10個(gè)，相對(duì)特價(jià)30—50個(gè)，敏感商品提前備貨，保證商品全方位到貨，商品量化率100%
2、日用采購(gòu)部---把過(guò)年鍋、碗、筷子、盤子、清潔用品，廚房用品等商品，提前采購(gòu)到位，外調(diào)商品保證庫(kù)存量。
3、家電采購(gòu)部----提前做好家用電器的采購(gòu)計(jì)劃，并針對(duì)郊縣區(qū)居民做好配送計(jì)劃，保證春節(jié)前銷售不斷貨。
4、營(yíng)運(yùn)部----規(guī)劃商品區(qū)域擺放，黃金海岸線堆頭端頭以年貨陳列為主，并規(guī)劃出“年貨一條街”主題陳列，仔細(xì)核對(duì)商品與標(biāo)簽是否一致，細(xì)致過(guò)濾每一件商品，如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)通知采購(gòu)，電腦部及時(shí)修改，確保商品銷售的順利進(jìn)行。
5、人力資源部：組織一批臨時(shí)工，并組織后勤人員在銷售高峰期及時(shí)協(xié)助一線，確保一線銷售順利。
6、電腦部：根據(jù)客流、人流、合理、安排、收款機(jī)，不定時(shí)派人員巡場(chǎng)，及時(shí)維修POS機(jī)，確保銷售順利。
五、 整體促銷活動(dòng)：
良友廣場(chǎng)“新年歡樂(lè)頌”“九禮賀新春”。
超市：----首屆“糖果、干貨美食節(jié)”并配合“甜蜜一把抓”-----黃金免費(fèi)送活動(dòng)。
超市拾寶城----精明眼----慧眼拾寶----限時(shí)特價(jià)活動(dòng)。每天推出不同特價(jià)---滾動(dòng)降價(jià)。
周一蔬菜日； 蔬菜特價(jià)
周二熟食日； 熟食特價(jià)
周三糧食日； 特價(jià)
周四面包日； 特價(jià)
凡當(dāng)日購(gòu)物30元以上抓糖果一把，抓多少送多少，并設(shè)有黃金戒指兩枚，包好放進(jìn)箱內(nèi)，抓中18、28、30塊，另有禮品贈(zèng)送。
2、碰碰樂(lè)-----碰出無(wú)限歡樂(lè)
凡當(dāng)日在超市購(gòu)物50元即可參加，設(shè)立一游戲看板，從頂部，投放小球，小球經(jīng)過(guò)多種碰撞，落到下面獎(jiǎng)品盒中，獎(jiǎng)品設(shè)有飲料、牛奶、可樂(lè)、香皂、花生油等，讓顧客在購(gòu)物的同時(shí)，享受一片購(gòu)物的歡樂(lè)。
3、年貨大采購(gòu)：推出年貨一條街，在食品商場(chǎng)主題陳列，（以酒類、食品、禮盒、干貨、花生油、肉禮盒等為主）
一、 新年歡樂(lè)頌----喜包、福包、大派送。
2003年1月1日.2日購(gòu)物20元以上送喜包一個(gè)（內(nèi)裝糖果）會(huì)員持卡購(gòu)物20元以上送福包一個(gè)（臺(tái)歷，禮品）
二、 新年送福大行動(dòng)
凡當(dāng)日購(gòu)物10元以上送福字一對(duì)，為您新春添福。
三、 新年送“財(cái)”大驚喜
凡當(dāng)日在超市購(gòu)物50元以上送“財(cái)”包一個(gè)（內(nèi)裝配菜或無(wú)公害蔬菜，同搭配送）
四、 新年送“鯉”-----年年有“魚”
凡當(dāng)日在超市購(gòu)物50元以上，送鯉魚一條（1.5----2斤）
祝您年年魚
整體促銷活動(dòng)；
促銷的目的是配合商品銷售，而不是主流方式，不能用促銷活動(dòng)為主流，而應(yīng)以商品及價(jià)格吸引顧客。如以促銷活動(dòng)為吸引顧客的主流，那么會(huì)走入一個(gè)銷售的誤區(qū)。
促銷本是：薄利多銷-----是指超市以低價(jià)位，平價(jià)吸引客流走量，薄利多銷。
厚利促銷----是指百貨、服飾類，毛利高用促銷活動(dòng)加以輔助，促進(jìn)銷售。
元旦，春節(jié)、整體促銷活動(dòng)：
方案一；
“新年歡樂(lè)送”點(diǎn)“十”成金。
點(diǎn)“十”成金----積點(diǎn)換禮大驚喜。
積點(diǎn)制是良友廣場(chǎng)獨(dú)家推出的新舉措，顧客可根據(jù)購(gòu)物金額，按點(diǎn)數(shù)換取相應(yīng)的禮品，點(diǎn)數(shù)從10點(diǎn)、30點(diǎn)、50點(diǎn)、100點(diǎn)、8000點(diǎn)，禮品從日用品、禮品、微波爐、手機(jī)等，應(yīng)有盡有。
購(gòu)物金額超市以20元為一個(gè)點(diǎn)，服飾類為10元為一點(diǎn)家電以100元為一個(gè)點(diǎn)（累計(jì)）
方案二；
新年紅運(yùn)照----百萬(wàn)紅包大贈(zèng)送
紅色搖錢樹(shù)-----紅包任您選
設(shè)立一個(gè)發(fā)財(cái)樹(shù)，上面掛滿各種紅包
凡顧客當(dāng)日購(gòu)物50元----300元任選一個(gè)紅包
300元以上限二個(gè)，內(nèi)設(shè)各種禮品及禮券。